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面对金融海啸,NBA未雨绸缪

作者:Steve Aschburner    译者:李卓    发表日期:2008-10-15 15:30:13    

面对经济危机,NBA希望通过降价策略吸引球迷进场观看比赛。

图:Greg Nelson/SI

    美国经济危机似乎离NBA还很遥远,直到我们开始觉察球场的豪华包厢日益减少。也许有一天,某些球队会单纯地为了缩小规模引进内特·罗宾逊和厄尔·博伊金斯(联盟著名的小个子球员,身高分别为1.75米和1.65米)。

    NBA球员的平均薪水曾经高居各职业比赛联盟之首(超过530万美元),只可惜好景不长。NBA球队的上座率和赞助情况向来稳定。尽管如此,联盟近来还是通过了一些重大决定,目的在于抵挡经济危机的侵袭。

    ·两周之前,夏洛特山猫在一家咨询机构的建议之下裁掉了35名工作人员。征战NBA第五个赛季,山猫继续干着赔钱的生意。

    ·上赛季,印第安纳步行者的观众上座率联盟垫底(12,222)。本赛季,球队开始了五花八门的促销措施:11场比赛迷你套票(用8场比赛的票价观看11场比赛,其中包括对卫冕冠军凯尔特人的新赛季揭幕战);向部队人员提供优惠政策,或在某些特定日子实行学生优惠;2美元在新主场康塞科球馆附近享受屋顶停车。

    ·新泽西网队推出1300套优惠票(总价440美元,平均每场比赛票价10美元,直到一月才从购票者信用卡里扣除费用)。

    NBA首席运营官亚当·萧华(Adam Silver)说,恰当的时机为联盟各支球队提供了缓冲的机会,而大多数重要的合同也已经敲定了。“经济衰退的影响似乎都会滞后一段时间才影响体育联赛,”萧华总结道。“大体上来说,我们的电视合同和赞助合同都是长期的。”他认为这方面的影响时间会持续得更久,联盟在很久之后才有可能会受到全面冲击。

    07-08赛季,NBA平均每场票价高达48.83美元(假设是四口之家去看比赛,球票就要花掉差不多200美元,这还不算喝饮料,吃东西和买球衣的开支)。反观美国如今的经济形势,401(K)计划出现危机,曾经的铁饭碗被打破,抵押贷款使得家庭预算一路飙升。有鉴于此,NBA也开始考虑到球迷的需要。

    “食物价格飙升,油价飞涨 ,股价暴跌,日子越过越艰难,”步行者CEO里克·弗森(Rick Fuson)如是说。“人们手里的钱越来越紧—这样的话我们主管票务的工作人员两年前就听过了,这又不是这次经济危机之后才有的新说法。”

    抛开这个原因不谈,步行者球迷不愿掏钱买票的原因还有很多。2004年11月,步行者和活塞球员在场上大打出手,由此断送了步行者的夺冠之路。过去两个赛季以来,球队状态低迷。史蒂芬·杰克逊,罗恩·阿泰斯特,还有球队现任控卫贾马尔·廷斯利一直在制造麻烦,是非不断。

    “大家都持着观望的态度,”弗森说。“我们的大赞助商态度非常果断,但是一些中小企业受到石油和能源物价上涨的影响。不过我们遇到了很多好人,好市民,他们做出了很大的贡献。障碍已经消除了。”弗森还介绍说,今年套票的销售甚至是超过了去年,单场门票也是如此。

    上赛季,森林狼上座率位列全联盟第25位(14,477)。据球队主席克里斯·莱特介绍,森林狼的VIP球票已经销售一空,虽然他们上赛季的战绩仅为22胜60负。球队正在推行一项新的优惠政策,希望越来越多的球迷购买6场或是10场比赛的套票。“人们还是希望和需要出来走走,”请注意,莱特说的是那些个寒冷的晚上。“我们相信森林狼还是一个可行的选择。”

    为了帮助30支球队抵挡经济危机的冲击,联盟设立了一个专门的内部网站,指导球队进行市场拓展和提供商业机会。这里是各种创意和想法交流的平台;假设一项促销方案在费城获得了成功,那么它可能在萨克拉门托也行得通。萧华说联盟鼓励球队通过NBA Cares活动投入到社区活动中。“我们希望传达这样一个理念,我们愿意和他们一起分担痛苦。”

    有些球队人气居高不下,很明显没有受到经济危机的影响。卫冕冠军球队—凯尔特人主席里奇·格萨姆声称球队一切进展顺利。“我们很庆幸能身在波士顿。这里的人们舍得为体育比赛花钱,我们逃过了这一劫。”格萨姆说。“多亏我们上个赛季获得了胜利,这是我们能避过经济危机的主要原因。”

    据格萨姆透露,凯尔特人季票的销售率是100%,赞助商的队伍也在扩大。凯文·加内特联盟第一高的身价(08-09赛季2475万美元)并没有触犯工人阶层球迷的众怒。“每个晚上,球迷都可以感受到KG的职业道德,”格萨姆说。“早几年前,有些球员从这儿捞走的钱也许会让球迷们心生不爽。”

    虽然如此,就连凯尔特热也免不了担心球队的运动状况,他们宁愿让有些职位空着,也不愿之后再裁员。“我们不能掉以轻心,”格萨姆说。“你不会希望把自己搞到不可收拾的地步吧。”

    处理完旧主场一系列经济问题之后,奥兰多魔术将在2010年搬往新家—市区一座全新的,艺术级的新体育馆。“我们已经预先售完卖掉了所有的豪华包间,事实上我们后来又多增加了四个。”魔术副主席帕特·威廉姆斯介绍道。“和所有人一样,我们时刻关注经济动态。不过我们已经实现了目标。我们签订了合同,我们休赛期干得不错。”

    多亏设定了购票的最后期限,大多数球队都赶在国会救市计划和股市低迷之前收到了票款。别忘了,票价暂时的跌落会使球馆爆满(98-99赛季大罢工之后,很多球队遇到了类似的困难)。最常用的策略:利用可以利用的区域,提供更多的座位。

    “上周末,我们举行了售票日活动,结果累积售出的票数平了球队的第二高记录。”小牛老板马克·库班在E-Mail里这样写到。过去四个赛季,小牛有三个赛季都降低了美航中心球馆的票价,至少有4000个座位是以单场19美元甚至更低的票价售出。

    SI.COM原文链接

 

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姓名:Steve Aschburner
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个人介绍:
Steve Aschburner报道了整整13个赛季的NBA和森林狼的赛况。2005-2007,他担任专业篮球作家协会主席 。
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